Wettbewerbsanalyse
Die Konkurrenz- oder Wettbewerbsanalyse bezeichnet die systematische Sammlung und Auswertung von Informationen über Konkurrenzunternehmen, Wettbewerbsprodukte, Marktentwicklungen, Branchen, neue Patente, neue Technologien und Kundenerwartungen. Eine sehr wichtige Vorraussetzung um eine korrekte und aussagekräftige Konkurrenzanalyse durchzuführen, ist die Identifikation der betroffenen Konkurrenten. Hierfür sollte zunächst der Zielmarkt eingegrenzt werden. Die Marktabgrenzung sollte auf sachlicher (d.h. Produkte und Substitutionsgüter), auf abnehmerbezogener (d.h. Unterscheidung zwischen Abnehmergruppen), auf räumlicher (nur bezüglich Absatzreichweite) und zeitlicher (gesamter Angebotszeitraum) Ebene geschehen. Bei der Konkurrenzanalyse sollten die Stärken und Schwächen der Konkurrenten und des eigenen Unternehmens aufgezeigt werden. Dadurch werden auch weitere Chancen und Risiken auf dem bestehenden und sich entwickelnden Markt für das eigene neue Unternehmen dargestellt. Da jedoch auch z.T. schwer kalkulierbare Risiken vorhanden sein können, sollte der Geschäftsplan sich auch diesen Risken widmen. Zukünftige Risiken sind zwar meist nicht klar darstellbar, jedoch kann man dem Kreditgeber durch mögliche Lösungsansätze weitere Sicherheiten präsentieren. Dies bestätigt dem Kreditgeber auch, dass sich der Neugründer mit der Wettbewerbssituation ausführlich beschäftigt hat und auch auf unvorhersehbare Risiken und Veränderungen mit kreativen Lösungsansätzen reagieren kann.
Zur Erstellung einer Wettbewerbsanalyse können z.B. folgende Kriterien beachtet werden:
- Absatz und Umsatz
- Kosten und Preise
- Marktanteil
- Zielkunden und Kundenservice
- Vertriebskanäle
- Standort
- Wachstum der Konkurrenten